Contributos para a definição de estratégias de penetração no mercado do equipamento de rega "MARLUX" da Empresa J. Prior, Lda.

Abstract

Este trabalho teve como objectivo a definição de estratégias para o aumento do volume de vendas de equipamentos de rega, tanto no mercado nacional, como no mercado espanhol, da J. Prior, Lda. Começamos por caracterizar a empresa J. Prior, Lda., o grupo de que faz parte, o que produz e onde se situa, em termos comerciais, no âmbito do mercado nacional. Para podermos definir estratégias de actuação precisamos de conhecer a realidade do mercado, neste caso, o de equipamentos rega. Assim, fez-se um estudo dos perímetros de regadio, tanto os em exploração como os em projecto e execução, no território nacional e no espanhol, com potencial de vendas de equipamentos de rega, tendo produzido quadros síntese a partir dos quais, depois, efectuámos a análise e as conclusões apresentadas. Através de estimativas realistas e possíveis, baseadas no histórico e na penetração de mercado da J. Prior, Lda. foi possível chegar a um valor do potencial aumento do volume de vendas e, em função deste potencial, definimos estratégias de actuação que certamente permitirão, num horizonte de cinco anos, atingir aquele patamar do volume de vendas.